Volkswagen сворачивает прямые продажи: агентская модель не прижилась даже у Cupra

Volkswagen Group полностью отказывается от агентской модели продаж. Последним брендом, работающим по ней, оставалась Cupra, но теперь и она возвращается к оптовой схеме.

Агентская модель предусматривала прямые продажи автомобилей клиентам через сайт производителя, при этом дилеры получали комиссию за передачу автомобиля. Однако параллельное использование двух систем — для ДВС и электромобилей — усложняло процесс.

По заявлению управляющего VW Group UK Дэмиена О’Салливана, отказ от схемы связан с необходимостью снизить внутреннюю сложность и лучше учитывать интересы клиентов. Продажи моделей Cupra Born и Tavascan снова будут осуществляться через дилеров.

Хотя компания называет агентские продажи «долгосрочной стратегией», текущий отказ касается всех брендов группы. Аналогичные решения ранее приняли BMW, Jaguar Land Rover и Stellantis. Корректировка стратегии VW подчеркивает важность гибкости в каналах дистрибуции.