Автосалоны обманывают с ценами: разоблачены уловки дилеров при продаже новых авто

Сегодня покупка нового автомобиля всё больше напоминает квест с ловушками. Бренды обещают заманчивые цены «от», но на деле почти всегда есть условия: участие в госпрограммах, обязательная кредитная схема или скидки за сдачу машины той же марки. Особенно раздражает, когда субсидии вроде испанского плана MOVES подаются как будто это прямая скидка производителя, хотя на деле это государственная помощь с ограничениями и налоговыми последствиями.

Часто в рекламе указывают ежемесячный платёж без раскрытия крупного первоначального взноса и огромного финального платежа. В итоге стоимость авто оказывается гораздо выше заявленной. Добавьте сюда «скидки» за лояльность и навязанные страховки в кредитных договорах — и понимаешь, что цена на бумаге мало похожа на реальную. На мой взгляд, это подрывает доверие к брендам, поскольку прозрачность важнее любых красивых слоганов.

Проблема не только в цифрах, но и в имидже. Чем больше маркетинговых уловок, тем выше недоверие покупателей и тем сложнее автопроизводителям продавать даже лучшие авто нового поколения. Единственный честный путь — показывать реальую стоимость и отдельно обозначать возможные скидки или субсидии, чтобы у клиента не оставалось ощущения обмана.