Scout Motors пошла войной на дилеров: прямые продажи любой ценой

Scout Motors объявила, что не намерена менять стратегию прямых продаж электромобилей и исключает традиционных дилеров из схемы реализации. Решение вызвало сопротивление: в США поданы иски от группы дилеров Volkswagen и Audi во Флориде, а также от Ассоциации автодилеров Калифорнии. Однако глава компании Скотт Кио на мотор-шоу в Мюнхене заявил, что давление не изменит планов.

По его словам, прямые продажи позволяют бренду создавать собственные магазины и контролировать взаимодействие с клиентом. Кио подчеркнул, что именно это является ключевым фактором успеха современных компаний. Несмотря на судебные разбирательства, он назвал выбранную стратегию «правильной для потребителя» и отметил, что рынок США ценит конкуренцию и инновации.

Хотя производство моделей Terra и Traveler еще не началось и они не будут продаваться в Европе, Scout использует международные площадки для продвижения бренда. Такой подход может оказать влияние на рынок электрокаров, где все больше компаний переходят к прямым продажам.