Май принес дилерам больше успешных сделок: что изменилось на аукционах CarSale

CarSale представил майскую аналитику по онлайн-аукционам, и главный сигнал для дилеров здесь простой: автомобили стали чаще доходить до сделки с первого запуска. Особенно заметно это на складских машинах, где доля успешных продаж поднялась до 76%. Об этом сообщил Олег Мосеев в своих соцсетях.

По собственным автомобилям результат оказался выше апрельского сразу на 7 п.п. Количество запусков аукционов тоже продолжило расти: в мае показатель прибавил 8%. При этом средний чек снизился до 555 000 рублей, то есть оказался на 83 000 рублей ниже апрельского уровня.

Снижение чека не помешало заработать больше на каждой успешной сделке. Абсолютная маржинальность по складским автомобилям выросла со 111 000 до 116 000 рублей, а относительная поднялась до 26,4%. Для продавца это важнее сухого объема: дешевле стал сам автомобиль, но доля заработка в цене увеличилась.

По комиссионным автомобилям картина спокойнее, но тоже с плюсом. Доля проданных машин осталась на уровне 50%, зато запусков стало больше на 11%. Средний чек немного снизился — до 596 000 рублей, но наценка выросла: с 99 000 до 101 000 рублей в абсолюте и с 19,7% до 20,5% в процентах.

Самые популярные модели в мае остались предсказуемыми для вторичного рынка: Lada Granta, Ford Focus и Lada Kalina. Это машины с понятной ценой, широкой аудиторией и быстрым оборотом, а значит, именно они чаще всего помогают аукциону не зависать в долгом ожидании покупателя. Май для CarSale получился не про дорогой чек, а про скорость, оборот и более плотную маржу.

Ранее издание 32CARS.RU сообщило, что российский авторынок вырос на 20,5% в мае 2026 года.