Когда маркетплейс продаёт больше машин, чем дилеры: новые реалии рынка РФ

Продажи автомобилей на маркетплейсе Ozon продолжают расти и становятся значимым каналом для брендов, работающих в России. По данным направления Ozon Auto, в прошлом году через площадку было продано более 2300 автомобилей — в 2,5 раза больше, чем годом ранее. Такой рост подчёркивает изменения на рынке: покупатели всё активнее переходят к онлайн-формату приобретения новых машин.

Лидерами продаж на платформе стали Chery и Changan, обеспечившие 27% и 24% спроса соответственно. По 6% распределили между собой Haval, Geely, Belgee и Lada. Tenet и Omoda заняли по 5%, Kaiyi — 4%, а BAIC ограничился 2%. Exeed пока не входит в топ маркетплейса, однако демонстрирует устойчивое увеличение продаж, что говорит о растущем интересе к бренду в цифровом канале.

Особенно заметным стало перераспределение спроса по регионам. Если в 2024 году Москва и Московская область формировали более половины всех заказов автомобилей на Ozon, то в 2025 их доля сократилась до трети. Столько же обеспечили южные регионы страны. Поволжье сформировало 14% заказов, Санкт-Петербург — 8%, центральные регионы — 7%. Такой сдвиг отражает готовность регионального потребителя к онлайн-покупкам и расширение логистических возможностей маркетплейса.

Рост присутствия Exeed в онлайн-канале особенно важен с учётом конкуренции в среднем и премиальном сегментах китайских брендов. Для производителя это дополнительная точка роста за пределами традиционных дилерских сетей и возможность усилить охват регионов.