17:21 23-07-2026

Renault stawia na wartość rezydualną zamiast na wojnę cenową z chińskimi markami

Renault nie zamierza wdawać się w wojnę cenową z chińskimi producentami w Europie i stawia na stabilne ceny oraz wysoką wartość odsprzedaży.

Renault nie zamierza dać się wciągnąć w szeroko zakrojoną wojnę cenową z chińskimi producentami w Europie. Dyrektor marki ds. globalnej sprzedaży, Ivan Segal, powiedział, że firma stawia na stabilne ceny detaliczne i wysoką wartość rezydualną, a nie na rabaty, które później obniżają wartość samochodów już należących do klientów.

Na razie ta strategia nie hamuje wzrostu. W pierwszym półroczu 2026 roku Renault sprzedał na świecie około 829,5 tys. pojazdów – o 2,6 % więcej niż rok wcześniej. To już siódme z rzędu półrocze wzrostu sprzedaży marki. Modele zelektryfikowane odpowiadały za dwie trzecie wyniku, a sprzedaż elektryków rosła najszybciej w Niemczech, Wielkiej Brytanii i krajach Europy Północnej.

Zamiast bezpośrednio obniżać ceny katalogowe, Renault stawia na atrakcyjne raty miesięczne i późniejszą odsprzedaż samochodu. Wartość rezydualna modeli marki szacowana jest na 53,4 % – około pięć punktów procentowych powyżej średniej konkurencji. Firma ogranicza też sprzedaż do wypożyczalni i dłużej utrzymuje samochody demonstracyjne u dealerów, by nie zalewać rynku świeżymi samochodami używanymi.

Dostępność elektryków pozostaje jednak osobnym wyzwaniem. Jak wcześniej informował 32CARS.RU, Renault chce do 2030 roku zrównać ceny elektryków z cenami hybryd, zachowując rentowność kompaktowych modeli R5, R4 i Twingo.

W ten sposób Renault próbuje obniżyć koszt posiadania auta bez wyprzedawania nowych samochodów. Ryzyko tej strategii polega na tym, że kupujący widzi przede wszystkim cenę w konfiguratorze, podczas gdy korzyść z wysokiej wartości rezydualnej staje się widoczna dopiero po kilku latach.