05:55 09-01-2026

Guerra dei prezzi in Cina: sconti fino al 24% e incentivi nel 2026

Il mercato automobilistico cinese entra nel 2026 con sconti fino al 24% e incentivi: BMW, Volkswagen, GM, Tesla e Xiaomi rilanciano la guerra dei prezzi.

Il mercato automobilistico cinese entra nel 2026 con una nuova ondata di guerra dei prezzi. Scorte gonfie e una domanda in raffreddamento spingono i costruttori a ritoccare i listini e a potenziare gli incentivi, nonostante avvertimenti diretti da parte del governo. Il cambio di passo è diventato evidente quando BMW ha riscritto i listini di 31 modelli in Cina, con sconti fino al 24%. I concessionari di Volkswagen e General Motors hanno seguito a ruota, riportando in auge ribassi fissi: un segnale che la disciplina sui prezzi sta già scricchiolando.

Il mercato resta strutturalmente in eccesso di offerta: le vendite sono diminuite a novembre per il secondo mese consecutivo, costringendo i dealer a contendersi ogni cliente. A dicembre i regolatori hanno proposto di vietare la vendita di auto sotto costo per frenare la spirale dei prezzi. Ma i costruttori hanno aggirato il paletto adeguando i prezzi consigliati a livelli che in concessionaria si raggiungevano già dopo trattative prolungate. È il classico caso in cui la politica arriva un passo indietro rispetto a ciò che accade sul pavimento dello showroom.

Ora in primo piano passano le leve finanziarie. Tesla propone finanziamenti a sette anni con tassi minimi e piani di rateizzazione a interesse zero. Xiaomi introduce programmi triennali senza interessi insieme a dotazioni più ricche. Chery compensa parte dei costi di permuta a carico del costruttore. Secondo fonti di settore, almeno 14 aziende hanno già messo sul tavolo incentivi significativi dall’inizio dell’anno: segnale che la competizione si gioca sempre più sulla formula commerciale oltre che sul prodotto.