18:30 24-11-2025
Autoregistraciones de eléctricos en Alemania: ventas artificiales y caída del valor residual
En Alemania, 1 de cada 4 eléctricos se autoregistra por marcas y concesionarios. Residuales a la baja y demanda frenada por luz cara y poca carga en casa.
En Alemania, durante los diez primeros meses de 2025, casi uno de cada cuatro coches eléctricos nuevos no terminó en manos de un cliente final, sino que fue matriculado por el propio fabricante o por un concesionario. Según datos de la KBA, el volumen de estas autoregistraciones ha aumentado más de un 50% en dos años, y la ZDK lo plantea como una advertencia clara: la demanda genuina, la que sostiene el mercado sin muletas, no aparece.
El presidente de la ZDK, Thomas Peckruhn, subraya que el mercado del vehículo eléctrico se mantiene con ventas artificiales mientras las marcas persiguen objetivos a cualquier precio. A las pocas semanas, estos coches regresan al escaparate como usados casi nuevos con descuentos pronunciados. La consecuencia es una caída abrupta de los valores residuales: hace tres años un eléctrico retenía cerca del 58% de su precio, ahora apenas el 48,8%. En comparación, los modelos de gasolina conservan más del 63%. Es una estrategia que engorda los volúmenes sobre el papel y, de paso, enseña al comprador a esperar las rebajas, un hábito que erosiona la confianza en los precios.
El auge de las autoregistraciones se deja notar en toda la cadena: bajan las cotizaciones en el mercado de segunda mano, suben las cuotas de leasing al reducirse los residuales y los concesionarios se ven obligados a asumir descuentos a costa de sus márgenes. Según la ZDK, el motivo de fondo de la debilidad de la demanda real no es el precio de lista del coche, sino el alto coste de la electricidad y la falta de puntos de carga en patios y zonas residenciales. Si cargar en casa es incierto o caro, ni siquiera una tarifa atractiva consigue cerrar la venta.
Y aunque la oferta de BEV más asequibles va creciendo, los compradores siguen cautelosos; de momento, la presión sobre los valores —y sobre la confianza— difícilmente aflojará.