16 июля 2021 г. 10:39

Как подготовить автомобиль к продаже: инструкция для собственника

Вы решили продать автомобиль и хотите сделать это самостоятельно? Знание о нюансах купли-продажи поможет вам совершить сделку быстро и выгодно. Согласно опросу Автотеки 59% россиян при покупке стремятся найти наиболее выгодное предложение на рынке, для 47% опрошенных немаловажно купить автомобиль с прозрачной историей эксплуатации. Эксперты из Авито Авто специально для издания 32cars.ru делятся инструкцией, которая поможет собственнику найти покупателя и продать автомобиль.

1. Подготовка автомобиля к сделке: техническая проверка и внешний вид

Перед размещением объявления о продаже проверьте работоспособность всех систем машины. Если имеются незначительные повреждения, то вы можете исправить их и увеличить цену при продаже или, наоборот, сделать скидку покупателю, не исправляя их. В том случае, если повреждения серьезные, их ликвидация может быть затратной и занять много времени. Сделайте скидку покупателю и сообщите ему о том, что необходимо будет починить.

Важно также сделать автомобиль презентабельным, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. При необходимости, помойте автомобиль и/или закажите химчистку. Освободите салон и багажник от лишних вещей, отполируйте воском панели в салоне и кузове, замените неработающие элементы (лампочки в поворотниках, габаритах, задних фонарях и фарах).

2. Подготовка документов для продажи

Подготовьте все документы на машину. Составьте договор купли-продажи, проверьте наличие свидетельства о регистрации автомобиля и диагностической карты о прохождении технического осмотра. Убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Кроме того, посмотрите штрафы и задолженности на сайте ГИБДД. При продаже необходимо подготовить также акт о передаче транспортного средства, съем и постановку на учет и полис ОСАГО.

3. Установка цены

Для того, чтобы узнать рыночную стоимость автомобиля, необходимо просмотреть аналогичные объявление на рынке. Ориентироваться стоит на основные характеристики автомобиля: модель и марка, год выпуска, пробег, характеристики модели, комплектация, количество владельцев, техническое состояние, обслуживание у официального дилера. Важно учитывать и регион продажи. На Авито Авто есть бесплатный сервис «Оценка стоимости авто», который дает точное представление о рыночных ценах, основанное на анализе ряда параметров продаваемого автомобиля — от марки и модели до объема двигателя и комплектации. Это поможет не только сориентировать собственника в предлагаемой цене при продаже, но и потенциального покупателя в выборе автомобиля для покупки. Не лишним будет изучить актуальные обзоры на модель вашего автомобиля, в том числе на YouTube. Узнайте насколько популярна модель вашего автомобиля, какой на нее спрос. Некоторые модели могут уходить с рынка и для любителей определенного бренда они могут пользоваться особым спросом.

4. Подготовка объявления: фотография, описание и поиск платформы

Важно грамотно презентовать товар потенциальному покупателю. В первую очередь при выборе автомобиля покупатель обращает внимание на фотографии и описание. Изображения должны быть четкими и давать объективное представление об автомобиле. Снимайте в дневное время и не в помещении. Автомобиль желательно фотографировать в современных районах или у бизнес-центров, это сделает снимки более привлекательными для покупателя. Постарайтесь не обрабатывать фотографии, чтобы не вводить в заблуждение покупателя. 5-10 фотографий экстерьера и интерьера будет достаточно.

Составьте подробное описание автомобиля, это вызовет наибольшее доверие у покупателей. Не скрывайте наличие дефектов и информацию о ДТП.

Объявление можно выложить в соцсетях в тематических группах или на специальных сайтах объявлений (классифайды). При выборе платформы обратите внимание на охват сайта. Например, ежемесячная аудитория Авито в апреле 2021 года составила 41,4 млн человек — больше четверти населения России.е,Этозначит, что большинство потенциальных покупателей обращаются именно к этому сервису.

Для продавцов на классифайдах есть возможность выбрать различные инструменты продвижения. Например, если вам необходимо срочно продать машину, за небольшую плату объявление можно вывести в верхние строки поиска и рекомендации, получая таким образом больше просмотров и ускоряя процесс поиска покупателя.

Несмотря на то, что основные каналы для поиска покупателей сейчас онлайн, не забывайте и про объявления на самом автомобиле, досках объявлений или в печатных изданиях. Возможно, именно так вам удастся найти покупателя.

5. Проверка безопасности сделки

И для продавца, и для покупателя важно провести сделку согласно закону. При встрече с потенциальным покупателем откажитесь от наличных денег или принимайте их рядом с банкоматом/банком, чтобы сразу проверить купюры на подлинность.

Совершайте расчет по сделке сразу после заполнения договора купли-продажи и ПТС и до его подписания. После получения денег передайте ключи покупателю, а затем засвидетельствуйте сделку подписями.

Помимо договора купли-продажи и ПТС рекомендуется составить акт приема-передачи машины — он подтверждает переход к новому владельцу, даже если он не поставит машину на учет в течение положенных по закону 10 дней.

В случае, если вам звонит покупатель, который хочет купить машину заочно и перевести вам деньги онлайн, будьте внимательны. Так могут действовать мошенники, которые присылают фишинговую страницу и списывают с банковской карты деньги. Крайне редко покупатель готов приобрести машину без очного осмотра.