Автор: Максим Гришечкин
Обновлено:
Машины стали дешевле на 23 тысячи, а наценка выросла на 9 тысяч: аукционы пошли против цены
CarSale: средний чек складских авто в августе вырос до 572 тыс. рублей
Августовские аукционы CarSale показали необычное расхождение цены и доходности. Средний чек комиссионного автомобиля снизился с 598 тыс. до 575 тыс. рублей, или на 3,8%, но рублевая наценка одновременно выросла с 93 тыс. до 102 тыс. — почти на 9,7%. В процентах она увеличилась еще заметнее: с 18,3% до 21,6%. Об этом сообщил Олег Мосеев в своих соцсетях.
У автомобилей со склада картина оказалась обратной. Средний чек поднялся на 30 тыс. рублей, до 572 тыс., что соответствует росту примерно на 5,5%. Абсолютная маржа прибавила только 2 тыс., до 119 тыс. рублей, поэтому ее относительный показатель сократился с 27,5% до 26,1% — на 1,4 процентного пункта.
Одновременно улучшилась конверсия аукционов в сделки. У складских автомобилей доля успешных продаж выросла с 69% в июле до 72% в августе, у комиссионных — с 50% до 52%. Комиссионная машина при успешной продаже находилась на торгах в среднем шесть часов против семи в июле, то есть время сократилось примерно на 14%. У складских автомобилей показатель остался на уровне 17 часов.
По количеству запусков август был спокойнее, но накопленный рост с начала года остается сильным. Если последовательно применить месячную динамику из статистики CarSale, число запусков складских автомобилей сейчас примерно в 2,6 раза выше январского, а комиссионных — примерно вдвое. Эти данные описывают работу самой платформы CarSale и не являются статистикой всего российского вторичного рынка.
Для сравнения, в июле россияне купили 548,7 тыс. автомобилей с пробегом — на 8,1% больше июня, но на 3,3% меньше результата годом ранее. Параллельно расширяются и альтернативные каналы реализации: 32CARS.RU ранее разбирал, как через аукционные и лизинговые площадки продают возвращенные автомобили со скидками к рынку.
Августовская статистика CarSale поэтому показывает два разных сценария: складские машины стали дороже, но относительная доходность слегка снизилась, тогда как в комиссионном сегменте более низкий средний чек неожиданно сопровождался заметным ростом наценки.