24 мая 2026 10:39

Подержанные авто снова в фокусе: спрос на «Авито» вырос на 16% с начала года

«Авито»: спрос на автомобили с пробегом в России вырос на 16%

Рынок автомобилей с пробегом продолжает оживать, но теперь на нем выигрывает не только тот, у кого ниже цена. По данным «Авито», спрос на подержанные машины в апреле оказался на 16% выше, чем в январе. Предложение от профессиональных продавцов за последние четыре месяца выросло еще сильнее — на 20%, сообщает ТАСС.

Средняя цена автомобиля с пробегом у профпродавцов на платформе в первом квартале 2026 года составила 1,5 млн рублей. Для многих покупателей это уже серьезная сумма, поэтому они чаще смотрят не только на марку, год и пробег, но и на то, как продавец ведет диалог.

На конференции Haraba директор направления «Профессиональные продавцы» «Авито» Сергей Хахулин отметил, что успешный продавец не ждет покупателя, а привлекает его. На практике это означает быстрые ответы, понятную коммуникацию, готовность корректировать цену и не терять клиента после первого звонка. Цифры показывают, что рынок к этому постепенно приходит.

С 2023 по 2026 год доля неотвеченных звонков сократилась на 40%. Для вторичного рынка это важный сдвиг: покупатель часто выбирает между несколькими похожими машинами, и промедление продавца может просто отправить сделку конкуренту.

«Авито» также развивает оценку качества сервиса. За два года число пользователей с высоким уровнем сервиса выросло на 50%, а 20% продавцов перешли из «красной» зоны в «зеленую». Платформа делает ставку на инструменты автоматизации: автоответы, анализ готовности покупателя к сделке с помощью ИИ и ускорение коммуникации.

Вторичный рынок становится менее стихийным. Машину с пробегом по-прежнему выбирают глазами, калькулятором и толщиномером, но сделка все чаще решается еще раньше — в момент, когда продавец взял трубку, ответил по делу и не заставил покупателя искать другой вариант.

Ранее издание 32CARS.RU рассказало, что спрос на подержанные кроссоверы и внедорожники в России вырос на 27%.