3 февраля 2026 09:43

Новые авто становятся роскошью: кто теперь может позволить себе машину из салона

Прошло исследование: обеспеченные клиенты занимают рекордную долю рынка новых авто

Американский рынок новых автомобилей переживает глубокую трансформацию: аудитория стремительно богатеет, а традиционный массовый покупатель оказывается вытеснен в сегменты б/у или вовсе вне рынка. Судя по данным Cox Automotive и CNBC, доля покупателей с доходом ниже $100 тысяч в год упала до 37% — ещё в 2020-м она составляла половину всех клиентов. На фоне стремительного роста цен и сокращения доступных моделей эта группа всё чаще выбирает подержанные автомобили.

При этом сегмент обеспеченных клиентов растёт рекордными темпами. Покупатели с доходом от $200 тысяч и выше заняли уже 29% всех продаж новых машин, против 18% пять лет назад. Экономисты отмечают, что «средний покупатель стал значительно более состоятельным», а рынок фактически перешёл в элитную категорию, где бюджетная аудитория просто не выдерживает давления цен.

Исследование Plante Moran подчёркивает масштаб разрыва: домохозяйства с доходом до $65 тысяч могут выбирать лишь среди сотни условно доступных моделей, тогда как покупателям с доходом до $105 тысяч доступно более 250 вариантов. Разница формирует чётко выраженный K-образный рынок, где одни сегменты растут вверх, а другие уходят вниз.

Руководители автоконцернов также выражают тревогу. Гендиректор Ford Джим Фарли предупредил о риске массового отказа покупателей от новых автомобилей из-за ухудшения доступности. Это означает, что рост объёмов продаж будет опираться главным образом на состоятельных клиентов, тогда как дилерам придётся активнее развивать направления б/у, CPO и финансовых программ, чтобы удержать остальную аудиторию.

Рынок новых автомобилей становится всё более узким, и те бренды, которые будут работать исключительно с премиальной частью аудитории, рискуют потерять базу будущих клиентов. Тренд показывает: автомобильная индустрия входит в новую эпоху, где доступность становится главным вызовом.